Resposta rápida: Quanto cobrar no pilates 2x por semana? Calcule o preço por aula a partir do custo do studio e da ocupação, multiplique por 8 aulas e aplique um desconto pequeno, em torno de 5% a 10%.
A tabela que veio do studio do lado
Quase todo studio começa igual. Alguém fotografa a tabela de preços do concorrente do bairro, tira dez reais de cada linha e cola na recepção.
Funciona no primeiro mês. No sexto, você percebe que o plano de 3x por semana é o mais vendido e o que menos sobra dinheiro. Isso tem explicação, e a explicação é conta.
Se você ainda não sabe quanto custa a sua hora de trabalho, comece por como precificar a sessão de fisioterapia. Aqui o foco é o que muda no pilates: você não vende hora sua. Vende hora de aparelho.
O número que manda: custo por aparelho-hora
Some tudo o que o studio gasta no mês: aluguel, condomínio, luz, internet, sistema, contador, manutenção das molas, instrutor (se não for você), seu pró-labore. Digamos R$ 14.000.
Agora conte quantas aulas cabem. Cinco aparelhos, aulas de uma hora, 10 horários por dia, 22 dias úteis: 1.100 vagas no mês. Só que ninguém lota 100%. Se você enche 60%, são 660 vagas vendidas.
Custo por vaga: R$ 14.000 ÷ 660 ≈ R$ 21,20.
Com uma margem de 40%: cerca de R$ 35 por aula em grupo.
Esse é o piso. Abaixo dele, cada aluno novo te dá trabalho e não dá lucro. A ocupação é o número mais traiçoeiro da conta: com 40% em vez de 60%, o custo por vaga sobe para R$ 32. Seja pessimista nela.
1x, 2x e 3x por semana, com números
Um mês tem, em média, 4,3 semanas. Muita gente arredonda para 4 e ganha uma "folga" para feriado. Usando R$ 38 por aula em grupo como exemplo:
- 1x por semana: 4 aulas × R$ 38 = R$ 152. Costuma ficar sem desconto, e eu acho certo. É o plano que mais falta e que menos fideliza.
- 2x por semana: 8 × R$ 38 = R$ 304, com uns 8% de desconto, fica perto de R$ 280.
- 3x por semana: 12 × R$ 38 = R$ 456, com 12% a 15%, algo entre R$ 390 e R$ 400.
Repare: o 3x com desconto ainda sai acima do piso por aula. Se a sua conta der o contrário, o desconto está grande demais.
Aula individual é outra conversa. Ela ocupa o studio inteiro, ou pelo menos você inteira. Cobre algo como duas a três vezes a aula em grupo, nunca o mesmo preço com um pequeno acréscimo.
O mês de cinco semanas e o feriado
Quatro ou cinco vezes por ano, um mês tem cinco terças. Cobrar a quinta aula à parte gera reclamação. Não dar a aula também.
A saída mais simples é deixar claro na matrícula que a mensalidade é fixa e considera em média quatro semanas, com a quinta servindo de compensação para os feriados. É assim que a maioria trabalha, e o aluno entende rápido quando é explicado antes, não no dia.
Vencimento e atraso
Escolha um dia de vencimento só, para todo mundo, ou o dia da matrícula. Os dois funcionam. Misturar não funciona.
Multa e juros por atraso podem estar no contrato, e o limite de 2% de multa do Código de Defesa do Consumidor costuma ser a referência, mas, sinceramente, no pilates a ferramenta que funciona é a conversa no terceiro dia, não a multa.
E aqui vai uma limitação do Fisioly dita sem rodeio: ele não gera a mensalidade sozinha todo mês. Você lança a cobrança do mês como pendente, com a data de vencimento, e ela aparece no financeiro do aluno e em Pagamentos Pendentes. Nada trava a entrada do aluno atrasado, e não sai cobrança automática por WhatsApp. Para quem prefere vender por quantidade de aulas, o pacote de sessões já cria um lançamento por aula e marca na agenda os dias fixos. Mais sobre a rotina do studio no sistema em software para estúdio de pilates e clínica.
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Quanto cobrar no pilates 2x por semana?
Calcule o preço por aula a partir do custo do studio e da ocupação, multiplique por 8 aulas e aplique um desconto pequeno, em torno de 5% a 10%. Com aula de R$ 38, fica perto de R$ 280 por mês.
O plano de 3x por semana deve ter mais desconto?
Um pouco mais, sim, porque traz previsibilidade. Mas o preço por aula do 3x com desconto não deve ficar abaixo do seu custo por vaga.
Aula individual de pilates custa quanto a mais?
Como ocupa o instrutor e, muitas vezes, o studio inteiro, costuma custar duas a três vezes o valor da aula em grupo.
Como lidar com o mês que tem cinco semanas?
O mais comum é a mensalidade ser fixa, calculada com quatro semanas, e a quinta compensar os feriados. Isso precisa estar explicado na matrícula.
Posso cobrar multa por atraso na mensalidade?
Pode, se estiver no contrato. A referência mais usada é o limite de 2% de multa do Código de Defesa do Consumidor; em caso de dúvida, consulte um advogado.
Fontes e referências
- Lei nº 8.078/1990: Código de Defesa do ConsumidorArt. 52, § 1º: limite de 2% para a multa de mora, usado como referência.